卖奖杯、拉会员等RNG用来还债的变现方式，为何不适合电竞市场？

在之前的文章中，我们提到过RNG俱乐部目前面临着很大的财务问题。其图书不仅触底反弹，还随时有宣布解散的可能。在那篇文章中，RNG俱乐部现任CEO也给出了他初步的变现模式。

12日，RNG俱乐部副总裁更新了消息，并透露将在近期的直播中回应俱乐部事务，并会酌情挑选一座奖杯进行拍卖。

此言一出，立即引起了不少人的关注。要知道，奖杯拍卖在我们大多数人的传统理解中是一件非常夸张的事情。就像奥运会金牌得主一样。有一天，生活中的一切你被迫卖掉你的金牌都是有原因的，因为无论是奖牌还是奖杯，它都是你过去荣耀的承载者。出售这些象征荣誉的物品是非常抽象的。

这种想法并没有什么错，但我们必须换个角度来看。当你吃不饱、穿不饱的时候，荣誉能帮你生存吗？ RNG目前可能就是这种状态，亏损几千万，外债也很多。这不是一个可以轻易堵住的漏洞。虽然这种行为很令人费解，但我认为也是可以理解的。

随后，经理还透露，拍卖的并不是真正的奖杯，而是复制品奖杯。原来的版本仍然放在俱乐部里，拍卖的是使用权（一年），而不是所有权。他还举了许多外国俱乐部进行类似拍卖的例子。有的用于公益事业，有的用于商业改善。

说白了，一个愿意打，一个愿意吃苦。说得更直白一些，就是“割韭菜”。

但我今天要谈的是他的变现计划的另一个方面：会员资格。至于他之前提到的NFT，他已经透露已经取消了。我之前也说过，NFT在国内市场实现的可能性不大。因为很多内容无法实现。

对于这个会员制度，据经理介绍，他们计划将会员分为不同的级别。会员也是有限的，自然会拥有更高的权利。您甚至可以在签署保密协议后查看俱乐部的信息。以往的契约中，这个权利似乎相当奇怪。你认为球迷为什么会检查俱乐部合同？

此外，这名成员还可以参与俱乐部的一些决策，让球迷更多地参与其中。听起来不错，不是吗？会员制在传统体育运动中确实存在，国内外一些足球、篮球俱乐部也这样做了，而且有的做得还不错。

那么为什么我对这个会员制度不是很看好呢？

核心原因在于电竞观众的粘性。与传统体育相比，电子竞技群体非常特殊，很多粉丝关注的是选手本身而不是俱乐部。所以在电竞市场上，选手转会的情况非常频繁，这也会导致你培养的粉丝随着选手的转会而流动。最典型的例子就是UZI和Theshy的粉丝。这两位球员退役后，究竟有多少球迷会去那里呢？您关注该领域当前的趋势吗？

不过俱乐部的会员制度是和球队直接挂钩的，但是如果有球迷购买你的会员，很有可能他喜欢的球员恰好就在你的俱乐部。那么随着这名球员的转会，如何吸引球迷续约显然不是一件容易的事。

当然，如果一个俱乐部能够多年留住某些高流量的选手，比如T1的Faker，他从出道到现在已经在T1工作了10年，从未离开过。所以T1的粉丝粘性很大，但是粘性很大。这不是俱乐部，而是Faker。一旦Faker退役或者转会，你真的认为这些粉丝还会继续成为T1俱乐部的粉丝吗？留住了玩家，自然也就留住了粉丝。这就是电子竞技圈的现状。

如何留住玩家？球员在职业圈最看重的无非就是两件事，荣誉和门票。如果连续几个赛季拿不出什么成绩，他们自然就会离开。如果你没有成绩，门票到位了，你或许能留住一些人，但如果你没有什么荣誉，你就没有门票了。不，怎样才能留住人才呢？真挚地？老板别开玩笑了！

说了这么多，我的看法是，会员制并不适合现在的电竞圈。除了上面提到的原因之外，还有一点就是，一个电子竞技俱乐部想要成为百年品牌，是很难登天的。这是行业的瓶颈。确定，因为每个电子游戏都有自己的繁荣和萧条周期，英雄联盟也不例外。返回搜狐查看更多

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